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正如1300多年前的滕王閣宴，此次大會亦是高朋滿座、勝友如云，來自全國各地的鋁加工領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)代表、行業(yè)精英齊聚一堂，共商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)美好未來。

這一行業(yè)前沿盛會，由中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會、上海期貨交易所主辦，過去十年間，大多選擇在廣東、山東等地舉辦。今年是該大會首次落地江西，并由安義鋁型材行業(yè)協(xié)會具體承辦。

這次為什么是江西？作為東道主的南昌，在鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，又有哪些“安義經(jīng)驗(yàn)”值得分享？

后起之秀

安義縣地處江西省南昌市西郊，耕地稀少、樹木繁多的丘陵地貌，使得這里有著“盛產(chǎn)”木匠的歷史。上個世紀(jì)八九十年代，勤勞的安義木匠們從門窗安裝起家，一步步將鋁型材產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

相比廣東等沿海地區(qū)，安義的鋁型材產(chǎn)業(yè)起步較晚，但近年來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。2023年，“安義門窗”獲國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)集體商標(biāo)；2024年，安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)集群被評為國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，如今的安義，已成為華東第一、全國第二的鋁型材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，并攬獲“中國鋁材之鄉(xiāng)”“中國門窗之鄉(xiāng)”等諸多榮譽(yù)。

“雖然是后起之秀，但在全國鋁型材產(chǎn)業(yè)版圖中，安義已處于舉足輕重的地位?！敝袊猩饘偌庸すI(yè)協(xié)會秘書長靳海明說，因此，今年的中國鋁加工產(chǎn)業(yè)年度大會放在江西南昌舉辦，是一件自然而然、順理成章的事情。

“我國的鋁加工行業(yè)，一直對建筑行業(yè)依賴較深。近年來，受房地產(chǎn)市場低迷影響，全國建筑用鋁量已連年下滑，同時光伏用鋁量的增速放緩，這讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游均面臨較大壓力?！彼岬?，尤其是今年，房地產(chǎn)市場繼續(xù)萎靡，導(dǎo)致很多企業(yè)的產(chǎn)能利用率，只有正常情況下的百分之七八十，行業(yè)內(nèi)也由此出現(xiàn)了一些“內(nèi)卷式”的惡性競爭現(xiàn)象。

靳海明介紹，正是基于上述背景，今年大會的主題為“在不確定的世界中前行”。

本次大會亮點(diǎn)頗多，既有行業(yè)專家深度分析國內(nèi)國際鋁行業(yè)形勢，解析綠色低碳發(fā)展路徑；也有領(lǐng)先企業(yè)分享智能化轉(zhuǎn)型典型案例，探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向；還有涉鋁高校、科研院所分享最新技術(shù)成果，促進(jìn)“實(shí)驗(yàn)室”與“生產(chǎn)線”對接，加速科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)動能。

同時，為破解“內(nèi)卷”局面，圍繞擴(kuò)大鋁應(yīng)用、推動高水平出口和海外投資方面，大會組織了精彩內(nèi)容。大會報到當(dāng)天，還將召開鋁型材企業(yè)家論壇，一起探討如何開展行業(yè)自律，促進(jìn)鋁型材產(chǎn)業(yè)良性競爭、健康發(fā)展。此外，順應(yīng)綠色低碳的時代潮流，今年的大會專門設(shè)置了再生鋁與深加工應(yīng)用分論壇，圍繞提升再生鋁使用效率、再生鋁使用技術(shù)難點(diǎn)等話題展開一系列交流分享。

第九屆江西（安義）鋁型材及門窗博覽會。 本文圖片均為安義縣委宣傳部 供圖

“近幾年，因參加江西（安義）鋁型材及門窗博覽會等原因，我多次到訪安義。”據(jù)靳海明觀察，安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、產(chǎn)業(yè)鏈完備，而且18萬安義籍從業(yè)者掌握了全國近70%的下游銷售渠道，每年正月初八舉辦的鋁博會在行業(yè)內(nèi)也已形成口碑。在他看來，這些都是安義發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。

“這次大會有很多來自全國各地的鋁型材相關(guān)企業(yè)參加，有些外地企業(yè)家對安義的情況可能還不是很熟悉?！苯Ｃ髡f，為此，大會期間特別安排了安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)集群招商推介和赴安義實(shí)地參觀考察環(huán)節(jié)，“希望借此契機(jī)，能促進(jìn)各方互信共贏，既助力安義的鋁型材產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈精準(zhǔn)招商，也幫助企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)一些在安義投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會?！?/span>

探索轉(zhuǎn)型

數(shù)據(jù)顯示，2024年，安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)集群營收規(guī)模已突破700億元，全縣鋁型材年產(chǎn)量超200萬噸，在全國年總產(chǎn)量中的占比超10%。

手握這份沉甸甸的成績單，面對當(dāng)前的諸多不確定性，安義該如何尋找“第二增長曲線”？安義給出的答案是：抓住新的消費(fèi)風(fēng)口。

江西永高鋁業(yè)有限公司成立于2006年，過去，該公司的鋁合金門窗建材業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%，隨著房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，這種“把雞蛋放在同一個籃子里”的經(jīng)營模式面臨著極大風(fēng)險。

“我們必須轉(zhuǎn)變思想，不能固守傳統(tǒng)市場?！苯饔栏咪X業(yè)有限公司董事長付沖介紹，近年來，永高鋁業(yè)積極進(jìn)軍工業(yè)鋁型材領(lǐng)域，大力開發(fā)鋁制梯子、滑板車等新產(chǎn)品門類，“現(xiàn)在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，工業(yè)鋁型材占比約為20%，未來的目標(biāo)是提高到40%至50%。”

“今年我們還增加了遮陽棚這一新品類，以后鋁制品將是我們的業(yè)務(wù)重心?！备稕_表示，對該公司而言，工業(yè)鋁型材尚屬陌生領(lǐng)域，因此初期的市場開拓相對困難，“這次的中國鋁加工產(chǎn)業(yè)年度大會，就是一個很好的機(jī)遇，期待能借參會尋找到一些合作客戶?！?/span>

安義縣鋁型材企業(yè)生產(chǎn)車間場景。?

不僅僅是永高鋁業(yè)，實(shí)際上，向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型，在安義已成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的普遍共識。

除了企業(yè)自身的探索，政府也拿出“真金白銀”支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。例如，在數(shù)字化改造方面，安義縣出臺政策，將對企業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由60%提高到最高補(bǔ)貼90%，并啟動“頭雁引航”爭先行動，縣財政連續(xù)三年每年投入1500萬元，支持“頭雁企業(yè)”帶頭進(jìn)行數(shù)字化改造，加快向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型的步伐。

在江西華晟鋁業(yè)有限公司的轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)字化就扮演了“好幫手”的重要角色。

“瞄準(zhǔn)工業(yè)鋁型材市場，過去公司有很多板塊，其中光伏組件產(chǎn)品是重中之重?！痹摴拘畔⒒偙O(jiān)卿靈斌介紹，雖然轉(zhuǎn)型帶來了業(yè)務(wù)量增長，但利潤率卻始終難以提升。

“我們總感覺哪里不對勁，但又找不到癥結(jié)所在?！鼻潇`斌說，直到公司全面推行數(shù)字化改造，通過構(gòu)建集成化的ERP、MES等數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、財務(wù)、采購、銷售等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。通過該系統(tǒng)，公司能采集和分析生產(chǎn)過程中的原材料重量、水電氣消耗、工序、訂單、協(xié)議等全要素數(shù)據(jù)，涵蓋直接成本以及改判、判廢、精整加工等隱性成本，從而實(shí)現(xiàn)成本的精準(zhǔn)計(jì)算和有效控制。

“經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，我們的光伏板塊雖然業(yè)務(wù)量大，但利潤率偏低。”卿靈斌說，今年公司忍痛把光伏板塊“砍掉”，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到汽車輕量化鋁型材，很快就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。整體算下來，相比之前，現(xiàn)在公司的生產(chǎn)成本降低了約6%，生產(chǎn)效率提升了約8%。

“公司的數(shù)字化仍在持續(xù)進(jìn)行中，下一步的重點(diǎn)是，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)深度集成實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。”卿靈斌表示，目前該公司還在嘗試引入AI工具，通過AI賦能優(yōu)化生產(chǎn)工藝工序，進(jìn)一步提高產(chǎn)品良率，“這是未來的趨勢，我們不能落后?！?/span>

揚(yáng)帆出海

除了向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型，“出?！钡絿馔厥袌觥⒄矣唵?，是安義尋找“第二增長曲線”的另一條經(jīng)驗(yàn)。

江西永高鋁業(yè)從2023年底開始試水外貿(mào)，經(jīng)過一年多的探索，如今海外訂單在公司業(yè)務(wù)中的占比，由最初的不足10%提升到了約20%。據(jù)該公司董事長付沖介紹，公司的海外客戶主要集中在東南亞和非洲，目前來自東南亞的訂單較為穩(wěn)定，但非洲市場因受當(dāng)?shù)鼐謩萦绊懭猿錆M不確定性。

“為了接觸海外客戶，近兩年我多次出國參展，前不久剛到澳大利亞參加了一個建筑行業(yè)相關(guān)展會?！备稕_說，“出?！笔寝D(zhuǎn)型升級的一條必由之路，對此政府的決心很大，不僅縣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親自帶隊(duì)帶領(lǐng)縣內(nèi)企業(yè)出國參展，另外政府對企業(yè)出國參展也有系列補(bǔ)貼政策。

借著出國參展的機(jī)會，不少企業(yè)從中有了收獲。江西彩衣建材有限公司負(fù)責(zé)人鄧斌，在泰國參展期間，就靠著挨個拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的“笨辦法”，積累了一批泰國客戶資源。2024年，該公司鋁型材直接出口額達(dá)2000多萬元，出口占到公司業(yè)務(wù)總量的將近一半。

為方便開辟海外市場，江西華晟鋁業(yè)則在廣東成立專門負(fù)責(zé)外貿(mào)出口的分公司。2024年，該公司自當(dāng)年9月份組建起外貿(mào)團(tuán)隊(duì)后，短短三個月時間，直接出口額便達(dá)到500萬元。接下來，該公司擬在印尼設(shè)立海外倉，以進(jìn)一步增強(qiáng)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。

安義門窗特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)展區(qū)一角。?

企業(yè)爭相奮楫“出?！钡耐瑫r，政府也從各方面提供服務(wù)，為企業(yè)助力“揚(yáng)帆”。

例如，安義縣工業(yè)投資發(fā)展有限公司充分發(fā)揮國企擔(dān)當(dāng)，深入挖掘下屬子公司其他合作方資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，大力拓展跨境電商、海外運(yùn)營等業(yè)務(wù)，引進(jìn)專業(yè)第三方在跨境電商領(lǐng)域的資源發(fā)展海外代理，逐步嘗試在東南亞、非洲等地設(shè)立海外倉，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作關(guān)系，幫助縣內(nèi)鋁型材產(chǎn)品出海銷售。

此外，安義縣工投公司還下設(shè)江西安企門窗品牌運(yùn)營管理有限公司，協(xié)調(diào)推動縣內(nèi)鋁型材企業(yè)成立出口聯(lián)盟，共同推動“安義門窗”集體品牌出海，通過提供品牌管理服務(wù)、供應(yīng)鏈賦能和參與搭建海外關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的方式，助推企業(yè)從“單點(diǎn)代工”向“產(chǎn)業(yè)鏈出?！鄙?。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，安義縣鋁型材產(chǎn)業(yè)出口額約為8.83億元，同比增長6.77%。其中，直接出口額近8000萬元，實(shí)現(xiàn)翻番。數(shù)據(jù)表明，“出?！边@條路，安義已經(jīng)走通了。

“在不確定的世界中前行，像安義這樣，保持發(fā)展信心和定力很重要?！苯Ｃ髡f，“我相信，在更長遠(yuǎn)的未來，中國鋁加工行業(yè)仍有廣闊前景?！?/span>

海報設(shè)計(jì)：祝碧晨

（來源：澎湃新聞）